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「カンブリア宮殿」で紹介された情報

「カンブリア宮殿 〜【格安・新鮮で急成長!都会の直売所!常識破りの人気店】〜」 2017年7月20日(木)放送内容「カンブリア宮殿 〜【庶民の味方!下町・赤羽の信用金庫!年金の日はサプライズ】〜」 2017年8月3日(木)放送内容

「カンブリア宮殿」 2017年7月27日(木)放送内容

『東急ハンズで客殺到!実演販売プロ集団の“伝える力”』
2017年7月27日(木) 22:00〜22:54 テレビ東京
【レギュラー出演】 高川裕也 , 小池栄子 , 村上龍
【声の出演】 高川裕也
【その他】 太田智子 , 千野純奈 , 蜂須茂敏 , 吉村泰輔 , 松下周平 , 浜辺博史 , 中村直樹 , 松見浩司 , 鈴木美佳 , 亀山雄太

(オープニング)

売れない時代に大ヒットを生む!実演販売プロ集団の全貌

東急ハンズ新宿店

東京新宿の東急ハンズのフロアの一角に人だかりが。行っているのは実演販売。売っているのエアコン用のクリーナー。実演販売を見て次々と買い上げる。実演で売るこの商品は掃除用品部門、年間売上トップ5に入る。東急ハンズの担当者は実演販売の目当ての客もいる。力はとても大きいと話す。売っていたのは実演販売を専門にするプロ。別の日、実演販売のプロがやってきてのは群馬県のスーパー。競争激化でスーパー業界は苦しい状況。そこで起爆剤として実演販売を呼んだ。今回売るのが5000円のフライパンと7000円の包丁。どちらも刃物で有名な岐阜県関市のメーカーが作った。午前11時実演スタート。引き込まれる客、実際にやってもらったりもする。かぼちゃをこの包丁で切った客は、包丁を買いその足でかぼちゃを買った。それからも次々と買上げ、午後6時終了し、合計32個、15万を売り上げた。この実演販売のプロはある会社に所属している。それがコパ・コーポレーション。従業員は48人だが、そのうち33人を占めるのが実演販売士。実演販売士にはちょっとユニーな名前を付けて企業にも消費者にも覚えてもらうのが狙い。店頭のほかにも展示会イベントやテレビ通販でも活躍。その存在感はジャパネットたかたに匹敵するともいわれている。


カビッシュトレール

東京新宿の東急ハンズのフロアの一角に人だかりが。行っているのは実演販売。売っているのエアコン用のクリーナー。実演販売を見て次々と買い上げる。実演で売るこの商品は掃除用品部門、年間売上トップ5に入る。東急ハンズの担当者は実演販売の目当ての客もいる。力はとても大きいと話す。売っていたのは実演販売を専門にするプロ。別の日、実演販売のプロがやってきてのは群馬県のスーパー。競争激化でスーパー業界は苦しい状況。そこで起爆剤として実演販売を呼んだ。今回売るのが5000円のフライパンと7000円の包丁。どちらも刃物で有名な岐阜県関市のメーカーが作った。午前11時実演スタート。引き込まれる客、実際にやってもらったりもする。かぼちゃをこの包丁で切った客は、包丁を買いその足でかぼちゃを買った。それからも次々と買上げ、午後6時終了し、合計32個、15万を売り上げた。この実演販売のプロはある会社に所属している。それがコパ・コーポレーション。従業員は48人だが、そのうち33人を占めるのが実演販売士。実演販売士にはちょっとユニーな名前を付けて企業にも消費者にも覚えてもらうのが狙い。店頭のほかにも展示会イベントやテレビ通販でも活躍。その存在感はジャパネットたかたに匹敵するともいわれている。


アピタ前橋店

東京新宿の東急ハンズのフロアの一角に人だかりが。行っているのは実演販売。売っているのエアコン用のクリーナー。実演販売を見て次々と買い上げる。実演で売るこの商品は掃除用品部門、年間売上トップ5に入る。東急ハンズの担当者は実演販売の目当ての客もいる。力はとても大きいと話す。売っていたのは実演販売を専門にするプロ。別の日、実演販売のプロがやってきてのは群馬県のスーパー。競争激化でスーパー業界は苦しい状況。そこで起爆剤として実演販売を呼んだ。今回売るのが5000円のフライパンと7000円の包丁。どちらも刃物で有名な岐阜県関市のメーカーが作った。午前11時実演スタート。引き込まれる客、実際にやってもらったりもする。かぼちゃをこの包丁で切った客は、包丁を買いその足でかぼちゃを買った。それからも次々と買上げ、午後6時終了し、合計32個、15万を売り上げた。この実演販売のプロはある会社に所属している。それがコパ・コーポレーション。従業員は48人だが、そのうち33人を占めるのが実演販売士。実演販売士にはちょっとユニーな名前を付けて企業にも消費者にも覚えてもらうのが狙い。店頭のほかにも展示会イベントやテレビ通販でも活躍。その存在感はジャパネットたかたに匹敵するともいわれている。


スーパーストーンバリア包丁

東京新宿の東急ハンズのフロアの一角に人だかりが。行っているのは実演販売。売っているのエアコン用のクリーナー。実演販売を見て次々と買い上げる。実演で売るこの商品は掃除用品部門、年間売上トップ5に入る。東急ハンズの担当者は実演販売の目当ての客もいる。力はとても大きいと話す。売っていたのは実演販売を専門にするプロ。別の日、実演販売のプロがやってきてのは群馬県のスーパー。競争激化でスーパー業界は苦しい状況。そこで起爆剤として実演販売を呼んだ。今回売るのが5000円のフライパンと7000円の包丁。どちらも刃物で有名な岐阜県関市のメーカーが作った。午前11時実演スタート。引き込まれる客、実際にやってもらったりもする。かぼちゃをこの包丁で切った客は、包丁を買いその足でかぼちゃを買った。それからも次々と買上げ、午後6時終了し、合計32個、15万を売り上げた。この実演販売のプロはある会社に所属している。それがコパ・コーポレーション。従業員は48人だが、そのうち33人を占めるのが実演販売士。実演販売士にはちょっとユニーな名前を付けて企業にも消費者にも覚えてもらうのが狙い。店頭のほかにも展示会イベントやテレビ通販でも活躍。その存在感はジャパネットたかたに匹敵するともいわれている。

吉村の愛弟子の1人、レジェンド松下。この日は包丁の試し切り。販売員は全員商品の特徴をつきつめる。松下の主戦場はテレビ通販、1日で1億8000万円売り上げたこともある。現在、週7本の通販番組に出演。やってきたのは24時間放送のテレビ通販専用チャンネル。午前8時生放送開始、売るのは群馬県のスーパーで売っていた包丁。1時間の放送で3800を超える注文で、3000万円以上売り上げた。


コパ・コーポレーション

東京新宿の東急ハンズのフロアの一角に人だかりが。行っているのは実演販売。売っているのエアコン用のクリーナー。実演販売を見て次々と買い上げる。実演で売るこの商品は掃除用品部門、年間売上トップ5に入る。東急ハンズの担当者は実演販売の目当ての客もいる。力はとても大きいと話す。売っていたのは実演販売を専門にするプロ。別の日、実演販売のプロがやってきてのは群馬県のスーパー。競争激化でスーパー業界は苦しい状況。そこで起爆剤として実演販売を呼んだ。今回売るのが5000円のフライパンと7000円の包丁。どちらも刃物で有名な岐阜県関市のメーカーが作った。午前11時実演スタート。引き込まれる客、実際にやってもらったりもする。かぼちゃをこの包丁で切った客は、包丁を買いその足でかぼちゃを買った。それからも次々と買上げ、午後6時終了し、合計32個、15万を売り上げた。この実演販売のプロはある会社に所属している。それがコパ・コーポレーション。従業員は48人だが、そのうち33人を占めるのが実演販売士。実演販売士にはちょっとユニーな名前を付けて企業にも消費者にも覚えてもらうのが狙い。店頭のほかにも展示会イベントやテレビ通販でも活躍。その存在感はジャパネットたかたに匹敵するともいわれている。

「うちは実演販売ではリーディングカンパニー」と豪語するのが、代表吉村太輔。吉村は実演販売士たちを束ね、創業20年で年商22億円まで成長させてきた。吉村の原点は秋葉原。かつては吉村も実演販売士だった。1980年代、実演販売の甲子園と呼ばれていたのが、2006年に閉店したアキハバラデパート前の広場。週末になるといくつものワゴンが並び、実演販売のプロたちがしのぎを削っていた。当時、国学院大学の学生だった吉村。実演販売のバイトで度胸をつけるのが演劇サークルの伝統だった。一週間で約20万円を売り上げた吉村はそのままプロになった。そんなある日のこと実演販売をしていると客から「宣伝屋の商品なんか信用できない」と言われた。一匹狼では客にも企業にも信用してもらえない。吉村は1996年会社を設立。実演販売の地位向上を目指した。信用力をつけるため、実演販売士を育成し、組織化。他に礼をみないプロ集団を作った。


アキハバラデパート

「うちは実演販売ではリーディングカンパニー」と豪語するのが、代表吉村太輔。吉村は実演販売士たちを束ね、創業20年で年商22億円まで成長させてきた。吉村の原点は秋葉原。かつては吉村も実演販売士だった。1980年代、実演販売の甲子園と呼ばれていたのが、2006年に閉店したアキハバラデパート前の広場。週末になるといくつものワゴンが並び、実演販売のプロたちがしのぎを削っていた。当時、国学院大学の学生だった吉村。実演販売のバイトで度胸をつけるのが演劇サークルの伝統だった。一週間で約20万円を売り上げた吉村はそのままプロになった。そんなある日のこと実演販売をしていると客から「宣伝屋の商品なんか信用できない」と言われた。一匹狼では客にも企業にも信用してもらえない。吉村は1996年会社を設立。実演販売の地位向上を目指した。信用力をつけるため、実演販売士を育成し、組織化。他に礼をみないプロ集団を作った。


ジュピターショップチャンネル

吉村の愛弟子の1人、レジェンド松下。この日は包丁の試し切り。販売員は全員商品の特徴をつきつめる。松下の主戦場はテレビ通販、1日で1億8000万円売り上げたこともある。現在、週7本の通販番組に出演。やってきたのは24時間放送のテレビ通販専用チャンネル。午前8時生放送開始、売るのは群馬県のスーパーで売っていた包丁。1時間の放送で3800を超える注文で、3000万円以上売り上げた。


東急ハンズ渋谷店

実演販売といえば江戸時代から続くガマの油売り、バナナの叩き売りなど話芸を引き継ぐ伝統芸能のようなものだった。だが、吉村は伝統芸と一線を画し、商品の良さを伝えるビジネスを目指し、教科書まで作った。吉村は師弟関係だったときは先輩が売っている商品しか売れなかったと話す。吉村はまず実演販売を理論化することに取組、まず始めたのが、売上が良かった150以上の実演口上をデータベース化、それを分析して共通点を探り、理論を生み出した。この理論を使えば誰でもどんな商品でも売れるという。この日売り場に立つのはワッショイ浜。売る商品は水だけでメークを落とせるタオル。実演販売開始。客がいないのに話し始めた。これもテクニックの一つ。約1分話していると1人の男性が興味を持ち出した。


CM

売れない時代に大ヒットを生む!実演販売プロ集団の全貌

東急ハンズ渋谷店

東急ハンズでの実演販売。誰もいない状態で話し始めていると1人の男性が興味を持った。すかさす商品を手に取らせ自分のテリトリーに持っていく。その後ひと目で分かるデモンストレーションで視覚に訴える。次に客の手にメイクをして体験して身体で実感させる。さらに商品の特徴を詳しく解説し、聴覚に訴える。この3つの感覚に訴えるのが吉村理論。結果、見事お買上げ。その後も体を張って実演、次々と惹きつけられ。この日初めての商品にもかかわらず3万6000円売りあげた。


茂木和哉

会社が扱っている商品の一部を紹介。村上は商品の数の少なさに驚き、吉村は10商品で売上の約90%。弊社は実演販売のできる卸売が本業。商品を仕入れて店に卸す。棚に置くだけでは売れないので、実演販売士を送り込んで販促をする。派遣の売上は約7%。水垢を取る「茂木和哉」は月に100個くらいしか売れない署品だったが、実演販売士がいい商品だが、名前を変えさせてくれと交渉した。名前は作っている人の名前。実演販売は長く売れている商品がすごく多い。と話すと小池がいい芸能プロダクションみたい。ここに入ったら長く大事にしてもらえそうと話した。


超電水すいすい水

会社が扱っている商品の一部を紹介。村上は商品の数の少なさに驚き、吉村は10商品で売上の約90%。弊社は実演販売のできる卸売が本業。商品を仕入れて店に卸す。棚に置くだけでは売れないので、実演販売士を送り込んで販促をする。派遣の売上は約7%。水垢を取る「茂木和哉」は月に100個くらいしか売れない署品だったが、実演販売士がいい商品だが、名前を変えさせてくれと交渉した。名前は作っている人の名前。実演販売は長く売れている商品がすごく多い。と話すと小池がいい芸能プロダクションみたい。ここに入ったら長く大事にしてもらえそうと話した。


エアコンクリーナー Ag消臭プラス

会社が扱っている商品の一部を紹介。村上は商品の数の少なさに驚き、吉村は10商品で売上の約90%。弊社は実演販売のできる卸売が本業。商品を仕入れて店に卸す。棚に置くだけでは売れないので、実演販売士を送り込んで販促をする。派遣の売上は約7%。水垢を取る「茂木和哉」は月に100個くらいしか売れない署品だったが、実演販売士がいい商品だが、名前を変えさせてくれと交渉した。名前は作っている人の名前。実演販売は長く売れている商品がすごく多い。と話すと小池がいい芸能プロダクションみたい。ここに入ったら長く大事にしてもらえそうと話した。


スパイダージェル

コパ・コーポレーションの売る力に企業が注目している。この日もあるメーカー商品を売り込みに来ていた。切れ味が良いハサミ。この会社の売る力を支えるのが目利き力。いい商品だが埋もれている中小メーカーの商品を仕入れて売る。最近持ち込まれて売り出したのが、カビ取り剤「スパイダージェル」。ジェル状なので垂れずに長くとどまる。去年、接着剤メーカーが持ち込み、共同で商品開発、宣伝したところ、人気に火が付いた。実演販売士たちも全国各地を回って売れる商品を発掘している。そんな中から最大のヒット商品が生まれ、小さなメーカーが救われた。


CM

売れない時代に大ヒットを生む!実演販売プロ集団の全貌

パルスイクロス

この会社は自ら商品の発掘もする。レジェント松下が向かったのは縫製メーカー。ここで作っているのが、「パルスイクロス」。この商品は3年前の発売以来、累計約425万枚売り上げ、25億円を売りあげ、会社最大のヒット商品。洗剤いらずで汚れを取る。手作業で一日約1万枚、店頭やテレビ通販用に出荷している。4年前発掘し、ヒットさせたのが松下。このクロスはメーカーが独自に商品化していたが、あまり売れなかった。安価な類似品に埋もれてしまったためだ。これはいけると確信した松下は売れる商品にするため、メーカーと共に改良。1つ目に縫い目を隠すために袋状にした。2つ目に色のバリエーションを増やした。5ヶ月をかけ新商品が完成。テレビ通販で実演販売したところ、注文が殺到。これまでの3倍の人を雇った。


CM

売れない時代に大ヒットを生む!実演販売プロ集団の全貌

統一時代百貨店

台湾にある百貨店。コパ・コーポレーションは2年前、海外に進出。亀山に中国語をマスターさせ、実演販売を始めた。売るのは日本製の洗剤。反応は上々、地元のニュースにも取り上げられた。


(エンディング)

ビジネスオンデマンド


(番組宣伝)

CM

「カンブリア宮殿 〜【格安・新鮮で急成長!都会の直売所!常識破りの人気店】〜」 2017年7月20日(木)放送内容「カンブリア宮殿 〜【庶民の味方!下町・赤羽の信用金庫!年金の日はサプライズ】〜」 2017年8月3日(木)放送内容

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